Responda as perguntas com o máximo de espontaneidade. Assinale as perguntas para as quais a resposta é SIM.

Conte as respostas assinaladas e verifique abaixo os comentários conforme o número de respostas assinaladas:

Acontece de um problema se repetir diversas vezes e não consegue corrigir?

Não está seguro da real situação econômica, financeira e mercadológica?

Sente que não esta aproveitando todo o talento e potencial de sua equipe?

Tem dificuldade de admitir seus erros na frente dos funcionários?

Sente que muitas oportunidades surgem, mas a empresa não está preparada?

Nunca fez uma análise da concorrência para criar competitividade?

Você acha que sabe tudo sobre o seu negócio e não tem o que inovar?

Acha perda de tempo fazer reunião com a equipe para avaliar resultados?

Não confia na equipe e prefere assumir os trabalhos mais importantes?

Passa para os outros as coisas que são desagradáveis ou não quer fazer?

Não tem um programa de oxigenação e integração da equipe?

A equipe de vendas não tem treinamento adequado para aumentar as vendas?

Reclama da capacidade dos funcionários que raramente fazem sem mandar?

O know how da empresa está na cabeça dos funcionários e eles levam ao sair?

Vende menos do que poderia produzir e muito menos do que já vendeu?

Sente que falta tempo, não dá para fazer tudo, não dá para fazer o importante?

Sua empresa não tem uma política de remuneração motivacional?

O número de broncas e discussões com os funcionários é freqüente?

Você não investe em treinamento porque não consegue reter o funcionário?

Não acredita que o planejamento estratégico possa funcionar na empresa?

Passa as reclamações para um funcionário atender?

Acha que o preço é o principal fator para vencer a concorrência?

Não tem um programa de atendimento, fidelização e recuperação de clientes?

Você tem sistema de melhoria do processo operacional conhecido por todos?

Não consegue apurar o lucro no fim do mês? Depende do Contador?

Acha que é muito difícil a pessoa ser feliz no trabalho e produzir melhor?

Não sabe quantos clientes tem, ativos, inativos e cadastrados?

Receia fazer mudanças para não criar problemas e insatisfações na equipe?

O clima organizacional está ruim, a politicagem torna o ambiente estressante?

Conte as respostas marcadas e veja abaixo o comentário sobre sua posição profissional:

 Até 10 – Parabéns! É provável que você saiba comandar o negócio e liderar sua equipe.
Deve ter um estilo de gestão próprio que está funcionando e consegue vencer a crise.

11 a 20 - Atenção! O processo de mudança do mercado exigirá muito mais da empresa.
a competitividade é crescente e a exigência dos clientes também, enfrente o desafio
com a ajuda de uma equipe integrada, motivada e comprometida com o resultado.

21 a 30 - Cuidado! As empresas que não avançarem serão atropeladas pela concorrência
Faça uma análise diagnóstico de sua empresa, do negócio, da equipe, revendo o seu
Estilo de gestão para não ficar para trás, a empresa envelhecendo e o lucro sumindo.
Cuide da saúde…você merece mais, sua equipe pode ajudar a construir lucro dia a dia.

Precisando… conte com a Academia da Gestão Integrada por Resultados.

O programa começa pela análise das reais necessidades de cada profissional.

É o principal diferenciador que assegura o aproveitamento efetivo do investimento.

O foco principal dos programas é o resultado concreto que o participante constata, independente de seu cargo ou função, já que é realizado por profissionais fora da estrutura hierárquica da empresa, portanto até os colegas notarão seus progressos.

Coaching – Turbina sua carreira, ampliando sua capacidade e a sua competência.

Aproveitar mais os seus talentos, usando o seu potencial ainda inibido,

eleva o nível de performance e evolução na sua atividade profissional.

Portanto se quiser acelerar o desenvolvimento profissional, não hesite!

Counselling – Proporciona o desenvolvimento da sua capacidade “diplomática” de

lidar com relações complexas, em clima competitivo e um ambiente no

qual a política assume papel relevante para a harmonia profissional.

Se você sente a solidão do executivo no trabalho, faça já sua consulta.

Mentoring – O Mentoring é mais abrangente, envolve a qualidade de vida em geral

suas relações, nos diversos ambientes, com perspectivas mais globais,

de projeto de vida pessoal, familiar, profissional e social…Para ser feliz!

Apoio ao Sucessor – A sucessão é um processo que exige uma compatibilização

entre o desejo dos proprietários, a realidade vigente e as possibilidades

do sucessor corresponder às expectativas e disputas políticas passivas.

O sucessor precisa contar com apoio de alguém que não está envolvido

com os Interesses específicos, Expectativas pessoais e os Objetivos da

empresa. Se este é o seu caso desfrute do nosso apoio na sua Gestão.

Apoio no “Outplacement” – Chega o momento no qual o Executivo pressente a

sua saída da empresa se aproximando, qualquer que seja o motivo é um

desafio para o qual ele percebe não estar preparado. Não sofra, procure

ajuda, não se deixe abater,  juntos poderemos reorientar sua carreira…

Apoio ao Empresário – Certa vez um cliente nos disse:“sofro a solidão do poder”

De fato, assumir no dia a dia um papel de “sabe tudo…” É exaustivo!

É estressante, não ter o direito de ter dúvidas, não poder dizer “não sei”

O “dono” do negócio tem que ter todas as respostas?  Resolver todos os

problemas? Correr atrás da venda, da produção, do dinheiro…Sozinho?!

Precisa resolver tudo, ser patrão, herói, mágico, sábio…e muita saúde.

Você precisa de ajuda competente, comprometida com o resultado, com

técnicas e ferramentas de fácil implantação para reduzir seu “stress”, peça Apoio à nossa Academia da Gestão Integrada por Resultados.

Humildade para as dúvidas, não é desejável ou necessário, é

INDISPENSÁVEL

Novos desafios do milênio para o empresário ou executivo:

Como ultrapassar a fase das respostas pra tudo e descobrir as perguntas certas?

Como lidar com as mudanças e transformações rápidas?

Como perceber as alterações no contexto de mercado e os cenários da economia?

Como enfrentar a insegurança profissional e até pessoal?

Como comandar minha empresa e ser competitivo no mercado?

Como cuidar da carreira profissional dos seus executivos?

Quais os caminhos para desenvolver nossa competitividade?

Onde buscar inspiração sem recorrer aos seminários caros e que não funcionam? Como transformar minha experiência em conhecimento para novos contextos?

Como resgatar o desempenho, o crescimento e a clientela perdida?

Quais os caminhos para recuperação das vendas?

Como consolidar nosso know how e reter os bons funcionários na empresa?

Como recuperar o desempenho perdido pelos colaboradores?

Como construir relações contributivas entre nossos funcionários?

As principais etapas do Mentoring:

Aproximação – Momento em que dúvidas pontuais são expostas: o que você espera, o que está incomodando. Quando você compartilha suas dúvidas, iniciou-se o Mentoring.

Dinamismo – Etapa da troca de conhecimentos e aprendizados. Há pessoas que não sabem, mas não admitem. Na relação de transparência do Mentoring, dois profissionais podem admitir que não sabem e se unem para aprenderem juntos. “É muito comum profissionais importantes quererem enganar que sabem tudo. Muita gente não confessa. No Mentoring, há um processo de permitir aprender o que não se sabe”, esclarece Rosa.

Reconstruindo – momento da redefinição, em que se faz um balanço da relação. No que foi útil o trabalho do mentor? O que mudou?…é o fim do processo com o afastamento.

Questões propostas para um mentor

• Tenho um relacionamento difícil com minha chefia? Como eu lido com isso?
• Estou há três anos na mesma função e não fiz nenhum curso ou treinamento.
• Onde posso aprender e o que devo aprender?
• Quero estar daqui há três anos no cargo tal. Como eu faço para chegar lá?
• Estou muito tempo dentro da minha posição. Como faço para me autopromover?
• Quero mudar minha imagem dentro da organização. Como devo agir?
• Como está a minha atuação?
• Como eu faço para ampliar a minha competência técnica?
• Estou no mesmo nível dos outros profissionais que fazem o mesmo trabalho?
• Não agüento mais o lugar em que estou. O que faço?

Que qualidades deve ter o meu mentor?

• Capacidade de discernimento (reconhecida pelo mentorado).
• Senso crítico aguçado, percepção ágil, sensibilidade pragmática, exigência sem ser duro.
• Capacidade de ouvir. (Exclua radicais com convicções arraigadas, será difícil ele escutar.)
• Capacidade de analisar e sugerir reflexões, sem ser conclusivo.
• Habilidade para provocar questionamento: quais são as outras opções? Como fazer melhor? Quais são as conseqüências desta decisão?
• Transparência: admitir o que pode e o que não pode ajudar.
• Compromisso com a verdade, sempre!
• Ser eleito pelo mentorado. Não pode ser imposto

Que qualidades devo ter?

• Humildade. Admitir que não sabe e quer aprender.
• Capacidade de admitir as fraquezas.
• Disciplina para colocar ações em prática. (Não adianta só conversa, têm que aplicar, experimentar.)
• Habilidade para preservar a autonomia e não ficar dependente do mentor.
• Disposição para estabelecer uma relação de verdade. (O mentor não pode ser de ajuda real se você não falar o que lhe preocupa.)

Conheça as principais diferenças

Teste baseado na  Matéria elaborada por Margot Cardoso para Revista VENCER nº 25

São soluções concretas e específicas que funcionaram em determinadas situações, portanto devem ser consideradas como indicadores que estimulem o desenvolvimento de soluções adequadas a cada realidade.

O problema da sucessão que se impõe:

Fomos procurados por um empresário que tinha 3 filhos e nos pediu ajuda. Ele queria que todos participassem de sua empresa, visando assegurar-lhes um futuro tranqüilo sem destruir a empresa. Todos já trabalhavam na empresa em cargos de direção.

Mas ele sentia que o ambiente estava ficando pesado, um clima de disputa velada havia se instalado e ele percebia que a tendência era de acentuar o afastamento dos irmãos, afetando o ambiente familiar. Ele tinha motivos de sobra para se preocupar e sua percepção era consistente. Iniciamos o trabalho de análise diagnóstico, visando identificar o âmago das questões, com o objetivo de construir uma solução que satisfizesse a todos os envolvidos.

A solução construída pelo grupo envolvido resultante da metodologia adotada foi a esta: Formaram uma Holding que administra o grupo, presidida pelo proprietário que comanda todos os negócios e patrimônio da família. Desmembraram a empresa em 3 empresas integradas onde cada filho detinha 50% da empresa que dirigia e 25% da empresa de cada um dos irmãos.

Arnaldo ficou com 50% da empresa A, 25% da empresa B e 25% da empresa C.

Bernardo ficou com 50% da empresa B, 25% da empresa A e 25% da empresa C.

Carlos ficou com 50% da empresa C, 25% da empresa A e 25% da empresa B.

A solução equacionou a autonomia da direção de cada empresa preservando o consenso para as decisões fundamentais definidas. Permitiu ainda o desenvolvimento de cada empresa de acordo com o potencial de cada um, preservando a sustentação mínima de cada empresa com o fornecimento para as outras duas. Cada irmão passou a participar do sucesso de cada empresa dos outros, cada um recebendo a retribuição maior para sua competência individual (em dobro) em relação a cada um dos outros 2 irmãos e sócios.

Um problema só é problema se tiver solução, senão não é problema, é fatalidade. O desafio é perseverar na análise das verdadeiras causas e construir a solução com a participação de todos.

Por outro lado, muitas vezes É MELHOR ESTAR CERTO DO QUE SER COERENTE.

Néocles Costa Carvalho                                                                                                                                                                                         Reitor da Academia AGIR

” – É muito comum nos referirmos a alguém e tecermos algumas vezes elogios e muitas vezes críticas. É fácil e rápido citarmos os defeitos de uma pessoa, porém é mais difícil e demorado identificarmos suas qualidades, é comum.

Por outro lado, é comum percebemos os defeitos ou erros dos outros, que não conseguimos enxergar em nós mesmos ou em pessoas que gostamos.

Costumo dizer que meus amigos são perseverantes e os inimigos teimosos.

Quando conversamos com amigos sobre o assunto, é comum ouvirmos: “temos defeitos e qualidades, ninguém é perfeito”, e estamos perdoados. Claro que é mais fácil citarmos nossas qualidades do que nossos defeitos, a nossa auto-estima não deixa ser diferente, mas como minha avó dizia: “a pessoa mais fácil da gente enganar, é a gente mesmo”. Certo ?!…

No processo de recrutamento e seleção na academia, o candidato  deve preencher uma ficha com algumas perguntas que apesar de simples são embaraçosas, afinal quem mais conhece o candidato é ele mesmo, elas são:

1 – cite suas qualidades;

2 – cite seus defeitos,

3 – cite seus talentos.

As respostas são muito curiosas, sendo comum encontrar até qualidades disfarçadas de defeitos e, freqüentemente, os defeitos não passam de 3.

Indagando quais suas principais características a resposta é: Como assim?

Nos acostumamos a identificar qualidade ou defeito e não característica.

De fato defeitos e qualidades são julgamentos, os quais dependem de quem julga, dos referenciais, paradigmas e até das circunstâncias do fato.

A avaliação da mãe é bem diferente da que os colegas de escola fazem.

Na academia assumimos que as pessoas possuem características, as  quais poderão ser avaliadas como qualidades ou defeitos pelas sua forma ou ocasião de manifestação e o incômodo provocado para quem julga.

Para seu desenvolvimento pessoal o primeiro passo é identificar suas características. Através dos apelidos, defeitos e qualidades apontados pelos seus colegas, amigos e familiares, você começa a identificar suas características e como é percebido pelas pessoas com a quais convive.”

Precisando de ajuda, procure um profissional ou a Academia AGIR!

Néocles Costa Carvalho                                                                                                                                                                                    Reitor da Academia AGIR

Todas têm contribuído para muitas pessoas desencadearem o processo de autoconhecimento, vencendo a perigosa inércia da acomodação no “destino”, em busca da conscientização, porque como dizia minha avó:

“pra gente se acomodar não precisa fazer nada”

Entretanto, existe um perigoso determinismo do “eu sou assim mesmo”, que muitas vezes induz as pessoas a construírem um personagem que na maioria das vezes, acabam se distanciando do jeito de ser da pessoa, deformando sua dinâmica mutante e evolutiva na vida.

Gosto de usar em minhas palestras uma expressão do “filósofo” Lulu Santos:

“Nada do que foi será de novo como foi um dia, como uma onda no mar”

Acreditamos que as ciências, conhecimentos, metodologias ou técnicas de avaliação do jeito de ser da pessoa, podem tornar-se mais efetivas, quando são iniciadas pela auto-avaliação, sem induzir a pessoa, mas como ponto de partida para o autoconhecimento do seu jeito de ser.

Conhecer suas características, aptidões, habilidades, talentos e potencial, sem dúvidas é indispensável para identificação do seu perfil, assim como é fundamental para avaliar as possibilidades para ampliar sua capacidade.

Com base na pesquisa de dificuldades, obstáculos e interesses, criamos o Laboratório Perfil & Potencial, de análise e auto-avaliação do seu jeito de ser, sentir e pensar. Fundamentados nos conhecimentos integrados na nossa academia, desenvolvemos exercícios, testes e técnicas práticas.

Dispomos ainda do Laboratório de Equitonia (equilíbrio interno em sintonia com o ambiente externo), como um programa de auto-desenvolvimento .

Venha saber mais nos blogs ou pessoalmente.

Até mais!

Néocles Costa Carvalho                                                                                                                                                                                               Reitor da Academia AGIR

Potencial & Talento

A conquista da consciência começa pelo seu autoconhecimento, ou seja, identificar suas características, aptidões e potencial a desenvolver…

O Potencial é a capacidade de desenvolvimento que nos iguala a todos, o Talento é o nosso diferencial, em relação aos outros e nos torna singular.

O potencial quando conscientizado amplia nossa capacidade de evoluir.

O talento se for desenvolvido amplia a nossa diferenciação e nos destaca.

O potencial nos permite desenvolver todas as nossas aptidões naturais, transformando-as em habilidades que compõem nossa capacidade, inclusive nossos talentos (conscientes ou inibidos), que nos diferenciam.

O talento estimulado e desenvolvido em todo seu potencial nos leva ao virtuosismo, que nos destaca e nos torna únicos em nosso jeito de atuar.

O potencial representa uma possibilidade de desenvolvimento, enquanto o talento é uma realidade a ser revelada, é muito mais que uma aptidão ou habilidade, é um dom natural que torna nossa atuação prazeirosa, que produz resultados, com uma tranqüilidade que surpreende as pessoas.

O potencial amplia o limite do talento muito além do provável e previsível, atingindo o campo quântico das possibilidades totalmente imprevisíveis.

Costumamos dizer que só temos três alternativas para ser feliz na vida:

Fazer o que gosta, gostar do que está fazendo ou reclamar de tudo e sofrer!

Em qual delas você se encaixa?

Néocles Costa Carvalho

Reitor da Academia AGIR

O maior desafio do empresário é pragmatizar e concretizar diferenciais competitivos dinâmicos e mutantes que os mercados exigem.

As exigências crescentes, a competição desafiante e a tecnologia disponível, exigem um novo modelo ágil de gestão da lucratividade.

A Gestão tem que acompanhar o dinamismo do mercado, introduzindo uma metodologia pragmática de gestão do potencial humano. Um modelo participativo, que promova a integração total de áreas, níveis hierárquicos e funcionais, que torne o plano de ação efetivo. O maior diferencial competitivo da empresa pra aumentar sua lucratividade no mercado, é o modelo de gestão integrada por resultado. Além de ser o mais ágil e pragmático, a gestão nuclear atua no processo de melhorias contínuas, nas simplificações inteligentes e no número de inovações criadas pela sua gente.

Logo o grande diferencial é a sua GENTE. Através da integração nuclear envolvente das inteligências, incitando mudanças de postura, conduta e atitude consciente, pragmática e rápida com entusiasmo e determinação… É indispensável Oxigenar a Gestão… Lubrificar> Simplificar> Agilizar os processos, aproveitando ao máximo o potencial inibido pelos modelos feudais e personalistas da administração das coisas, urgências e erros… Cobranças, pressão e conflitos no ambiente, criam o clima inadequado para aproveitar mais o seu maior potencial criativo: Gente & Gestão… Que criam os diferenciais competitivos…

Atualmente a gestão do potencial humano é o principal fator de desenvolvimento da Competitividade> Produtividade> Lucratividade. A Oxigenação Estratégica AGIR é um programa de valorização e aproveitamento crescente do potencial humano, através de um novo modelo de gestão quântica, participativa e integrada por resultados. Núcleos agindo nos fatores determinantes e condicionantes que equacionam os desafios, contribuindo de forma pragmática para construção consciente do lucro dia.a.dia com Gente FELIZ e ir além…

Um programa de OXIGENAÇÃO é composto de três Laboratórios de IMERSÃO TOTAL para analisar a realidade vigente e identificar os fatores Constantes> Determinantes> Condicionantes dos DESAFIOS da Gestão das relações de Causas> Efeitos> Desdobramentos…

Laboratório I – Conscientização do Potencial Inibido> Analisar fatores que inibem e os que maximizam o uso do potencial humano…

Laboratório II – Potencialização da Inteligência e das Competências> Analisar os fatores que aumentam a efetividade dos Agentes…

Laboratório III – Pragmatizar na Gestão Nuclear: Analisar os fatores que aumentam a Competitividade> Produtividade> Lucratividade.

Usando metodologias inovadoras, baseadas em Neurociência, que conscientiza os agentes de seu potencial a ser mais bem aproveitado. Human Dynamics, que identifica os fatores que determinam e caracterizam as dinâmicas humanas e de funcionamento das pessoas. Física Quântica, que permite integrar a percepção e sensibilidade da realidade vigente, quantificando a subjetividade dos gerentes. Equitonia, que através do Equitograma identifica a dinâmica do Jeito de SER único de cada colaborador e aproveita o potencial inibido. Andragogia, que acelera o processo de desenvolvimento consciente de adultos, favorecendo o aprendizado acelerado pelas sensações. Semiótica, acelera o processo de compreensão, usa os referenciais individuais como fatores de absorção dos conceitos pragmáticos. Estas ciências proporcionam um processo envolvente que estimula as Expectativas e evidencia as Possibilidades de aproveitamento do potencial. Amplia a capacidade de Análise & Síntese, Potencializa a Contributividade, estimula a Criatividade Pragmática na Gestão.
Ninguém muda ninguém… Ninguém motiva ninguém… Ninguém consegue que alguém faça o que não lhe interessa… Um belo DESAFIO! Porém a Tecnologia de Gestão Nuclear possui Estratégias> Táticas> Técnicas, Métodos> Instrumentos> Ferramentas que viabilizam o equacionamento, das Dificuldades>Obstáculos>Problemas. Desmistifica as teorias e simplifica o aprendizado, evidencia a essência do conhecimento, adequada à dinâmica do Jeito de ser de cada um, efetiva o consciente aproveitamento máximo nos 3 Laboratórios.

No entanto, há quem afirme que essa não é uma tarefa simples e fácil. Dessa forma, para melhorar o desempenho dos profissionais no ambiente de trabalho, criando uma maior sintonia nos desafios da missão, sincronia nos processos e sinergia na efetividade nos resultados da atuação dos colaboradores, exigem dos AGENTEs, Gerentes e DiriGENTEs foco total no bem estar de sua GENTE…
GENTE FELIZ produz mais fazendo o que gosta… fazendo com gosto e fazendo sempre melhor do que já fez… Em EQUITONIA… Desenvolvendo dia a dia o seu EQUIlíbrio interno e exercitando a SinTONIA com o ambiente externo, para SER GENTE FELIZ…

Quando a crise aparece, o lucro desaparece, mas desenvolvendo o potencial criativo dos seus agentes o lucro reaparece mais rápido.

As organizações passaram a dar atenção especial às atividades relacionadas com a formação das equipes. Hoje, o profissional que desenvolve habilidades pra conviver bem com seus pares e compartilhar seus conhecimentos, tem um grande diferencial competitivo. A valorização das diferenças, através da complementaridade de dinâmicas que o exercício do Equitograma evidencia passa a ser um fator determinante para o sucesso do Modelo de Gestão Nuclear AGIR GNA>7S, vale enfatizar, que o modelo exige uma mudança de Postura, de Conduta e de Atitudes que só é possível através da evidenciação comportamental de que 1+1 = 3… O desafio do Agente numa Equipe da Gestão Nuclear é desenvolver a Percepção e a Sensibilidade, indispensáveis para transformar Gerentes em Gestores…

Através da Oxigenação Estratégica AGIR cada gestor, valoriza as divergências, evidencia as diferenças e constrói a convergência… Respeitando  o jeito de ser de cada um. A conscientização de que a efetividade do núcleo vem da complementaridade do jeito de ser integrado, com a técnica: não deve ser do meu jeito, nem do seu jeito, deve ser de um jeito melhor… NOSSO JEITO em NÚCLEO!

Como disse Ray Crock, o fundador do McDonalds:

“Ninguém é tão bom, quanto todos nós juntos!”

LINK PARA O POWER POINT

]]> http://academiaagir.wordpress.com/2009/12/01/laboratorio-de-conscientizacao/feed/ 0 Paco Mala_direta